Cenário contribuiu para uma redução no ticket médio, mas cresceu no volume de vendas de imóveis.
No atual cenário econômico brasileiro, caracterizado principalmente pela alta da Taxa Selic – principal taxa de juros no Brasil – Balneário Camboriú tem colocado holofotes em uma dinâmica pouco peculiar no mercado imobiliário. Ao contrário de outras regiões, a cidade tem apresentado um comportamento de compra diferenciado, como aquisições de imóveis de luxo e alto padrão de forma à vista ou com financiamentos diretos com construtoras.
Nas transações desse tipo de imóveis [de luxo e altíssimo padrão], a taxa Selic tem exercido pouco efeito, já que os financiamentos bancários não costumam ser a primeira opção dos compradores. Em vez disso, construtoras locais oferecem financiamentos próprios com prazos de até 120 meses.
Com reajustes inferiores à taxa de juros básica do país, esse modelo de financiamento tem permitido aos investidores maior previsibilidade e condições mais estáveis. “Essas estratégias indicam uma tentativa do setor de incentivar compras e manter o fluxo de vendas positivo, mesmo diante de uma taxa de juros elevada, que historicamente tende a esfriar o mercado”, pontua Brayann Germano, sócio proprietário da Felicità Imóveis, uma das principais imobiliárias de Balneário Camboriú e Praia Brava.
Em relação aos imóveis prontos, comprar à vista vem se tornando uma estratégia atraente e cada vez mais comum, principalmente em meio à alta da taxa de juros. De acordo com Brayann, hoje, proprietários chegam a oferecer descontos significativos, que podem variar de 15% a 25% no valor dos imóveis para pagamentos à vista. No entanto, ele ressalta que esse tipo de transação é pontual e não generalizada a todos os imóveis prontos à venda na região.
“De fato, o mercado imobiliário atual está pró-comprador, que tem tido o poder de negociação em suas mãos, por conta do cenário desafiador”, acrescenta Brayann Germano.
Só em 2024, por exemplo, cerca de 98,5% das vendas de imóveis efetivadas pela imobiliária foram em um dos dois formatos – à vista ou financiado diretamente com a construtora responsável pela obra no caso de imóveis ainda na planta.
Redução do ticket médio e aumento nas vendas
Com a atual conjuntura, um reflexo observado no mercado de Balneário Camboriú tem sido a diminuição no ticket médio dos imóveis, que caiu cerca de 40% em relação ao ano anterior. A redução se deve a uma estratégia de diversificação de portfólio adotada pelos compradores e não à perda de valor dos imóveis de alto padrão. Para Brayann, houve uma mudança no perfil de compra, com maior procura por unidades mais compactas, o que refletiu na média geral de valores negociados.
Para equilibrar a balança e igualar o Valor Geral de Vendas (VGV) ao de 2024 por exemplo, os imobiliáristas têm trabalhado intensamente para aumentar a quantidade de vendas de imóveis.
“Esse aumento sugere que os compradores estão aproveitando as condições mais acessíveis e a maior flexibilidade nos pagamentos, mesmo que isso signifique optar por imóveis de menor valor”, analisa Germano.
Ainda assim, a expectativa para o segundo semestre é de um incremento nas vendas. Segundo o especialista da Felicità Imóveis, historicamente, o mercado imobiliário de Balneário Camboriú é impulsionado pelo dinamismo dos últimos seis meses do ano, especialmente devido ao turismo e à busca por propriedades de veraneio, intensificando o interesse por aquisições adicionais. “Com o mercado se ajustando, o volume de vendas neste segundo semestre deve superar o registrado no primeiro”, aponta.
Muito além dos benefícios
Além das condições financeiras atrativas, a região tem oferecido cada vez mais um ambiente singular que justifica investimentos no mercado imobiliário local. Para se ter uma ideia, a cidade, conhecida por proporcionar infraestrutura moderna, segurança, e qualidade de vida, tem garantido, nos últimos anos, o título de “Dubai brasileira”.
“A cidade tem uma sinergia muito forte entre os poderes público e privado, o que resulta em re-investimentos em diversas melhorias urbanas que aumentam sua atratividade, como a criação de um parque linear ao longo dos 7 km da orla e a revitalização da Avenida Brasil, com a infraestrutura elétrica subterrânea. Essas iniciativas ajudam a ilustrar o discurso de uma cidade moderna. E tudo isso reflete em um desejo maior e constante tanto por investidores quanto por novos moradores”, conclui Brayann Germano.
Hamilton Zambiancki 41995297090 [email protected]
